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张莉博客-壮志凌云商业blog

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何俊:持之以恒11年 第一次创业几乎血本无归  

2015-05-13 16:58:44|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  武汉佰美斯医疗科技有限公司总经理何俊 见习记者任勇 摄

  每年,全世界有60多个国家的1.1亿人次参与无偿献血,血液处理过程,需要极高标准、力求安全的技术和服务,关键设备市场一直被德国、瑞士、日本等少数几家企业垄断。

  这一现状,已经改变。5月5日,位于光谷生物城的武汉佰美斯医疗科技有限公司发布一款血液无菌接驳设备,成为全球第三家具有自主知识产权并生产此设备的企业,售价有望比现有市场主流产品降低1/3。当天,就有来自土耳其、日本的经销商与之达成独家经销意向。

  专注全球血液技术需求这一小众市场,49岁的公司CEO何俊用11年的坚持,抵达了她创业路上的一个重要里程碑。

  第一次回国创业折戟而返

  何俊生于武汉,曾在湖北医科大学药理学系任教两年,后赴德国求学。在德国柏林洪堡大学获得临床药理学博士学位后,何俊进入德国先灵大药厂(Schering AG)任亚太区医疗顾问,此后又成为瑞士TECAN公司的中国商务总代理,销售业绩非常好。

  2004年,何俊在德国巴伐利亚州和中国武汉同时开设企业,主要推广血浆速冻设备。当时设想美好,“德国有技术,中国有市场。”

  当时,她引入国内的先进设备,由于没有注重专利的保护,不到一年就遭遇仿制,竞争对手还利用国内制度工具,提高了市场准入门槛。“最核心的问题,还是公司产品质量不过关,经常出状况”,何俊说,公司内忧外患,创业投入几乎血本无归。

  2008年,何俊暂停武汉公司运营回到德国,但并没有放弃目标,“我还是看好这一领域,希望在血液供应链和成分制备安全领域占领一席之地。”

  补齐“短板”二次回国创业

  经过反思,何俊决定,不能冒进,通过销售其他产品维持她设在德国的公司运转,重点放在技术积累上,更加注重专利保护和产品质量。

  2011年9月,武汉市政府代表团访问德国杜伊斯堡市,商讨2012年两市结好30周年庆典活动。何俊参与了接待、交流工作,了解了武汉发展新进展后,她再次燃起回国创业的热情。

  2012年,何俊只身一人回到汉,带着自己的众多专利文书,来到光谷生物城考察。同年7月,公司恢复运营,起初只在住宅楼里租了个房间办公,一年后就正式入驻光谷生物城。二次回国创业,何俊底气很足:9项欧洲专利技术在手,其中6项是发明专利,覆盖血液分离、血液血浆速冻、血液无菌接驳和智能化血液采集等多项技术。

  持之以恒是创业的最好状态

  “创业首先要考虑的,就是市场和成本。”何俊说,在德国,生产成本很高,医药行业的产业工人,时薪高达84欧元;而回国生产,整体生产成本可比在德国降低40%。

  在中国佰美斯接力德国公司研发成果的过程中,她拍板花多出数倍的资金,聘请瑞士知名检定机构完成了国际医疗质量体系ISO13485认证;专利注册方面,用一年多的时间在中国完成血液技术领域的专利注册31项。

  产品生产时,公司希望在国内寻找新的核心电路控制板的供应商,可寻觅一年后,还是决定使用瑞典供应商的产品,“绝对不会为了成本牺牲质量”。

  最新发布的血液无菌接驳设备也是经过4次产品迭代才最终推向市场,主要用于血袋之间的无菌分割、连接。之前国内绝大部分血站都是依靠进口设备来进行处理。

  创业11年,在德国的技术积累已经花光了何俊所有积蓄,不过,她认为,持之以恒的坚持就是创业的最好状态。她介绍,公司的团队核心成员都有创业经历,“在创业这条路上摸爬滚打过,彼此合作更有默契。”

(见习编辑 金晨)

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