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张莉博客-壮志凌云商业blog

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海盐女大学生宋雅丹开网店年赚300万元的“神话”再追踪 她创业的5个关键词是什么?她成功的背后又是什么?  

2014-10-14 18:21:44|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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海盐女大学生宋雅丹开网店年赚300万元的“神话”再追踪  她创业的5个关键词是什么?她成功的背后又是什么? - 爱拼才会赢    - 张莉博客-壮志凌云商业blog

宋雅丹的近照

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卖得很火的“公主裙”

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漫画 张利昌

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工人正在赶制服装

宋雅丹,很多人都不熟悉这个名字,而她被人所熟知的身份是“开网店一年成为300万元富翁的女大学生”(《钱江晚报》、《都市快报》等近日都曾作报道),但是很多人不知道这个有着神奇光环的女孩其实是海盐人。

她发迹于网店,2009年春节又在海盐开了自己的工厂,从2008年4月29日单枪匹马在淘宝网上注册网店,自己设计衣服自己卖,到如今肩负着50多名员工的生计,存折上已有300万元流动资金,她只用了不到一年的时间。

质疑,一间经营服装的网店成立才一年是否能有这样的盈利能力;羡慕,未出校门就能有车、有房、有厂;高调,近期在各大媒体上她频频曝光,网店的点击率也大幅提升;谨慎,对于记者实地了解工厂和采访家人的要求,她委婉地拒绝了……这个女孩身上的一切似乎都有着无穷的魅力。

昨天,记者与这位海盐女孩面对面交流,探询她的网店能快速成功的几个关键词。

关键词之一:爱好

从小就有点“时尚触觉”

牛仔外套,素色T恤,白球鞋,坐在记者眼前的宋雅丹看起来很朴素,很难让人联想到是年赚300万元的富翁。1987年出生的她在2005年考入浙江林学院家具设计专业,对于媒体上报道的“创业神话”,宋雅丹表示自己开网店的初衷很简单——生活费不够,想要赚点零花钱。

“那时候我爸按照每天10元的标准给我生活费,再加上每个月300元的零花钱,我每月可支配的钱有600元,但是女孩子总是喜欢逛逛街的。”有些“臭美”的宋雅丹常常觉得钱不够花,有时候还要想方设法向家里“骗”点钱,“买书、参加社团活动、去参观……向爸爸要钱的理由总是特别多。”

像很多女孩子一样,宋雅丹从小就喜欢给布娃娃摆弄漂亮的衣服,而她对自己的时尚眼光也颇有信心,“以前读书的时候我就喜欢把衣服拼拼剪剪,把冬装上的帽子缝在夏天的T恤上,把长牛仔裤改成中裤,刚穿出来时大家觉得很奇怪,但第二年这些衣服往往就开始流行了。”

进入大三后,课余时间相对多了,宋雅丹又把服装设计这个爱好捡了起来,自己画好设计图,缠着干洗店的阿姨帮忙打版做衣服。在学校办的跳蚤市场上,她进了一批白球鞋和T恤,画上图案,自己加工一下,没想到出乎意料地受欢迎,鞋子和衣服一下子被同学们买光了,这样的经历让她对开网店有了信心。

关键词之二:特色

把时尚元素加到设计中

2008年4月29日,宋雅丹在淘宝网上开设了自己的店铺,第一批产品是自己设计的6款女装,卖得最好的是一条“公主裙”,定价是45元,一下子卖出了10条,“其实这样的裙子生活中不一定适合穿,但是视觉感很强,起码是很有特色的。很多女孩子都有公主梦,希望衣柜里能有一条这样的裙子,但淘宝网上别的店家都没有,所以我的第一批客人就是这样搜到这里的。”开店之前,宋雅丹对网上的服装店进行了观察,最后将“个性化”作为自己店铺的标签。

作为从零开始的淘宝卖家,“特色”是宋雅丹的店铺生存下来的关键,“现在,淘宝网上的服装卖家已经趋于饱和,为了生存,产品必须夺人眼球。”于是,她选择了自己设计服装。宋雅丹自称很喜欢观察别人,也很关注时尚,“平常我都会留意国际品牌的时装秀和日韩的流行服装网站,看里面是不是有一些元素可以融入到我的设计中。”

记者观察了一下宋雅丹设计的服装,发现整体的款式与一般服装并无太大区别。那么,她设计的服装为什么如此俏销呢?一名来自海宁的买家的话,解开了谜题:“前几天,我想买一款格子衬衫裙,在淘宝网上转了一圈,发现这种裙子很多店里都有,有些价格还更便宜。但是,我最后还是选择了宋雅丹的店铺,因为她的裙子在细节设计上更精致,折叠小圆领、显瘦的收腰设计都显示出了特色。女孩子买衣服不就是希望与众不同吗?”

关键词之三:营销

投入心思留住买家

会设计更要会卖,已经有7年网店经验、如今做到2皇冠的卖家郑先生认为,“自卖自夸”在淘宝店铺的经营中起着非常重要的作用,“我看了小宋的店铺,觉得她在营销方面花了很多心思。整个店面风格统一,特别是实景拍摄的图片,模特和整体环境的搭配在同类店铺里很出彩,提升了服装的层次。”

宋雅丹告诉记者,现在的专业模特是以每次1000元的高价请来的,而在没有充足资金的时候,她比较注意观察做得成功的同类店铺,“介绍服装也是很重要的。”她认为在介绍服装时要学会迎合买家的心理,例如较为夸张的裙子突出的是“浪漫”、“公主梦”等特色,而适合日常穿着的衣服则更多着墨于细节、穿着效果。

“现在我们的客人中有一半是回头客。”宋雅丹说,她对买家投入了很多心思,“我们现在用的服装面料都是四季青里最好的,每次店铺有新款服装,我都会及时通知这些买家。”她透露,准备在开店一周年之时,请一些老顾客聚一下,这些老顾客也会给她带来不少客源。

关键词之四:认真

手机屏幕上只有一句话:认真做事

在很多人的眼里,宋雅丹的致富故事是顺风顺水的,凡是摆上网店的衣服几乎都热卖,一个月就升到了一钻级别,5个月左右就升到了皇冠级别,卡上的钱几乎是滚雪球般急速增多。

太快的成功让宋雅丹自己都有些“害怕”,她说自己时不时也会有些头脑发热,“刚起步的时候,都是找学校旁边干洗店的阿姨帮忙加工,后来订单多了,就找海盐的厂家加工,突然间觉得一下子可以做很多,记得当时有条衬衫裙,一下子就订了300条,但一出来就发现打版有问题,根本穿不了,最后,一条都没卖出去。”

宋雅丹毕竟是个年轻的女孩,有时也会冲动,“以前做多少衣服,都是估算好再去进面料,但现在常常估计得很乐观,一下子就进了1000多米的面料,实际用掉的只有200米左右。”连着几次这样的经历给她泼了一盆冷水,宋雅丹给记者看了她手机屏幕上用于自勉的一句话“认真做事”。“我现在也常常提醒自己不要嫌麻烦,买面料的时候多跑几趟市场,设计衣服的时候多想想,不要太乐观。”

关键词之五:责任

肩负50多个人的生计

2009年春节,宋雅丹投入20万元在海盐注册了自己的工厂,如今她已是一个团队的核心,团队中有2名助理、20多名工人、10多名客服人员以及临时雇用的摄影师,她告诉记者,她现在准备招聘一些设计、摄影、模特方面的人才。

“周二早上去找工作室地点,下午联系进货,晚上见一下课题老师谈毕业论文的事,周三去看一下拍摄现场和模特……”宋雅丹给记者看了一份排得满满当当的行程表,虽然有50多名员工,但她还是要事事亲力亲为。

“以前都是自己一个人干,拿出300元钱开网店的时候,觉得失败没什么了不起,也就是饿下肚子,再向室友借点钱就好了。”宋雅丹说,如今她存折上的流动资金已经超过了300万元,但她的压力也骤然增大,“想到我肩负50多个人的生计,万一订单不够,大家吃不饱怎么办?”

从300元到300万元,宋雅丹成了淘宝网上的一个神话。然而,伴随赞许与羡慕而来的还有质疑,“衣服没有明显的特色”、“和别的衣服有些雷同”……面对这些质疑,宋雅丹坦陈自己设计的衣服中或多或少有抄袭或者借鉴的成分。“转型”是她反复提到的,像很多发迹于网络的淘宝店主一样,她下一步瞄准的是实体店生意,“我打算明年在杭州或是嘉兴开实体店,现在已经有100多个人和我联系,想要加盟我们的店。”

从网店到实体店将是宋雅丹“到目前为止遇到的最大的难题”,“实体店初期投入大,如果没有什么顾客,可能会有资金压力。另外,品牌管理是我从来都没有接触过的领域,风险还是不小的,但是我决定豁出去了,即使失败也要尝试一下。”

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