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张莉博客-壮志凌云商业blog

患难困苦,是磨练人格之最高学校。求人不如求己,靠人不如靠己。

 
 
 

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关于我

创业成功必备的心态: 1、归零的心态。 2、学习的心态。 3、感恩的心态。 4、积极的心态。 5、付出的心态。 6、合作的心态。 7、坚持的心态。 本人的水平有限,文章有不妥之处还请高手指正,

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从惨败而归到两月三钻,坚持就是胜利,淘宝一生的事业  

2014-07-01 12:51:26|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我的梦想

 我是来自渤海湾滨海一个小城市的女孩,家乡有美丽的大海、清翠的山、碧绿的河,这样优美的环境,让我从小就对各种美丽的事物充满热情,喜欢各式各样的漂亮东西,而那时的我就一直梦想着自己能有个店卖这些漂亮的东西。长大后生活的烦恼,工作的艰辛不断打磨着我热情,但是却越发让我坚定自己创业开店的这个梦想。

(本人在故宫) 

开个店,无论卖什么都好!

 2010年,我辞去稳定的工作,准备开一间实体店,无论卖什么都好。但是由于繁华地带门店租金太贵,加上我没有相关销售经验也没有多少积蓄,离货源地很远等原因,开实体店这个想法搁浅了,为此我伤心了好一阵子,做什么都没心情,就这样在家呆了两个多月。妈妈见我这样消沉,安慰我不如再找个其他工作先干着,开店的事情慢慢来。姐姐也劝我说不如积累些相关经验,为以后开店打好基础毕竟开实体店投入资金不少,风险也大。我想想也是,自己没有经验,不了解行业规则,启动资金也不够,就这样贸然开实体店,万一赔了,我也是承担不起的。做什么事情,还是稳妥点好,机会是留给有准备的人的,那我就开始积极准备吧! 

夜市地摊,开始我的第一次尝试

 那时,我家附近有个大型广场,夏夜的时候有很多人在那乘凉遛弯、跳舞休闲,人多了自然也就有夜市了,卖什么的都有,钥匙链、T恤衫、扇子、拖鞋、首饰等等。我想不如我也摆摊练练手吧,于是托姐姐从北京给我进些首饰、头花、项链、耳环之类的小商品邮寄过来,成本也不高,我就去摆地摊卖卖看。开始卖的确实不错,但是由于人流有限、加上天气渐冷,这些东西也越来越不好卖了。我的练摊生涯也就此结束了,但是也积累了一些销售经验!

转战网络,惨败而归

 由于夏天摆地摊剩了一些货,压了一些资金,秋冬天也不好卖,心里很是着急。这时身边正好有个朋友开网店,说可以在网上卖这些,开店成本也低。但是我对于网上开店却是一窍不通的,只能求助于朋友帮忙,一点一点教我,才略微懂一些。于是我注册了淘宝店,用卡片相机拍照片,直接上传图片,就开始等着生意,觉得这样就会有生意自动上门的,但是一连几个星期也没有一单生意,后来才知道,原来这个是需要信誉的,信誉高才能有人买。怎么样才能有信誉,刷信誉啊!不知谁发明的,我也开始中魔的加入这不正之风中去,结果可想而知,信誉倒是增长的快,一个星期上钻,但是也没有一单生意,最后被封了店!第一次网络开店就这样惨败而归,得出的结论是:做什么事都不是那么容易的,只有踏踏实实、认认真真,一步一个脚印的努力拼搏,才能有机会成功,投机取巧只会有一个结果——那就是失败!

重整待发,两月三钻

有了上次开网店和被封店的经验,我对淘宝网店也仔细研究了一番,逛论坛、看帖子,发现原来这里也是卧虎藏龙啊,人家做的好的店铺的确有很多优势,花了很多精力才能达到那么大的销售量。淘宝网店也确实是个很好的创业平台,可以实现梦想,也有广阔的发展空间。实现梦想的途径有很多,我又何必拘泥于实体店呢?现在是时机重整待发了,开淘宝网店!我感觉豁然开朗,仿佛看到乌云下那一缕金色、温暖的阳光正慢慢散开播撒在大地上。

我和姐姐说了我想重新开淘宝店的想法,姐姐也非常赞同,表示--“大力支持”。既然我的店和号被封了,那就用姐姐的旺旺账号开店吧。一定要重新开始,实实在在的做每一单生意,积累每一个信誉,这样才能把生意做长久,才可能真正成功。于是我和男友从家乡来到北京,投奔姐姐租住处,开始专心全职的做淘宝。北京是一座充满梦想与激情的城市,多少人在这里实现了自己的理想,拥有了自己的事业,我相信我也可以在这里创出自己的一片天地,在偌大的京城拼出自己的一席之地。

(和男友在家乡一景点)

北京有很多商品批发地,各种各样的商品。在选择所卖商品的过程中,我和姐姐决定主要卖袜子、内衣类,兼顾各个季节热销商品,比如冬季手套、帽子等。选择这些商品基于以下几点:一是日常消费品,常年累月人人都要用;二是便于包装与运输,不易损坏;三是商品进货成本相对较低,适合我这样资金不足的新手卖家;四是便于拍摄,不需要太大的拍摄空间,不需要真人模特等辅助拍摄。

在选择好商品后,就开始挑货进货,拍摄照片。由于姐姐是设计专业出身,所以店铺装修及图片处理姐姐业余时间一人就能搞定,看我们店铺装修的那是相当不错哦!我擅长与人沟通,所以我就做客服和推广工作。我男友兼宝贝拍照和打包,我们一起设计宝贝摆放、造型、道具搭配,他用单反相机拍摄出优美的宝贝图片,也非常细心的打好每一个包裹,整整齐齐的,非常感谢他的支持,。

  关于店铺名字,因为我的家乡临海,海里盛产鲅鱼,这个小城市名字里也有鲅鱼二字,并且有一个美丽的鲅鱼公主的传说,我热爱家乡,想念家乡,所以决定店铺名称就叫“鲅鱼公主”。

(家乡的标志景观)

   20111111日,一切准备就绪,店铺就正式开张营业了。第一天怀着激动的心情,等待着那“叮咚”声,可是等来的却是失望,一连好几天都是静悄悄的。当第一单生意来临时,简直无法形容我的心情,紧张、高兴、感激….觉得付出没有白费,终于有了回报。尽管这个回报稍稍晚了一点,但是没有关系,我坚信付出就有回报,我也非常感谢第一个买家,一个北京DZ大学的妹妹,她后来的评价也是让我久久不能平静,感怀至今,人与人的沟通虽然只通过网络文字,但是只要心是真诚的,彼此的真情是能感受到的。

(买家给的好评,现在看了心里还暖暖的呢)

  第一单生意后,买家陆续多了起来,我始终怀着感恩的心对待每一个买家,服务好每一个买家。但是中间也会因为快递等原因产生误会和中差评,我都会诚心的及时与买家沟通解决,我相信没有谁会故意为难谁,彼此说开了,误会和中差评也就消失了。

  开店后的两个多月里,单子每天都不少,就这样店铺信誉就从一心很快升到三钻,在此感谢所有买家朋友,也感谢我的家人的支持与帮助!

节后低谷,坚持就是胜利

 在成功冲到三钻后,就赶上2012年春节了,由于春节各家快递都爆仓,所以我们也无奈地节前早早停止发货了。春节后由于老家有些事情处理,回北京开始营业的时候已经是二月中下旬了。开业后,店铺流量明显下降,每天单子都在减少,从315日开始到4月初竟然一单没有成交,可是急坏我了~到底是什么原因呢?

 经过一番思考总结,大概有以下几点原因造成的吧。

 第一:本店从开店以来一直做的是袜子和冬季手套、帽子之类,二月初后,天气渐渐变暖,棉袜、羊毛袜等保暖厚款袜子需求量也没有那么多了,很多买家开始购买春夏季的薄棉袜、丝袜等,一些大卖家也早早就上了春夏款袜子,而我们由于经验不足,没有及时更新上货,导致成交量下跌。没有流量和成交量后一切又得重新开始。

 第二:较长时间并且每天重点时间段没有新品上架。以前一有新货,我们都是马上拍照,做完图一次上架,没有区分上架的重点时间段。然后过一个星期左右再这样重复上货上架。这样新品上架慢,每天没有新品发布对网店经营非常不利。

 第三:推广做的不足,虽然是三钻,但是也要时时做推广,君不见那些皇冠级卖家也需要做推广,何况我这个小小三钻卖家。

 哎,现在应该是低谷期吧,不过近期我们正在调整货物和上架时间,虽然成交量低但是也要坚持。既然开始就不言放弃。有兴有败,有峰有谷才是事物发展的正常轨迹,坚持就是胜利!

畅想未来,淘宝店,一生的事业

 之前看某某皇冠级卖家店主如何辛苦奋斗,如何成功的故事颇受感染。其实细细想来,任何人的成功都有其自身原因的,这个原因也许你看到也许你看不到,但终究不外乎努力与坚持,辛勤与付出。

 我选择了淘宝,开了网店,就坚信她的前程似锦,坚信她的光明大道,坚信她的功成名就,因为她是我一生的事业!

 

 

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