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张莉博客-壮志凌云商业blog

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旅游项目风险投资骗局揭密(原创)  

2013-02-03 18:00:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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旅游项目风险投资骗局揭密(原创)
旅游项目风险投资骗子如何穿梭在不同的旅游景区开发商中间,寻找机会,让你上钩,然后再一步步骗取那些希望获得项目风险资金的旅游开发商,请看匪话旅游:何季东博客给各位一一道来……
对于某个旅游项目投资,传统的观点认为:项目的投资主要包括两部分,一是投资人自有资金投资,投资人首先获得整个旅游项目的经营权,然后对景区内优势项目进行投资,同时对于区内的比如旅游配套设施等项目,如旅游酒店,旅游观光车等项目利用项目来进行招商引资,通过吸引其他投资人,整合其他资金来完成旅游项目的建设、运营。笔者个人认为,对于旅游项目的投资,投资人对旅游项目的投资,主要包括三个方面,即1+X+Y投资理论,1表示的是第一投资人,并以第一投资人的投资作为主体。所谓第一投资人,指的是旅游景区当地政府,或者是政府在景区资源国家所有,并对景区形式政府宏观管理的前提下,将景区的经营权通过和民营企业签订合作开发旅游景区的民营企业旅游投资商,这个时候取得景区经营权的就是景区旅游项目运营第一投资人,第一投资人可以是当地政府,也可以是民营企业。X表示第一投资人将景区部分旅游项目通过招商引资的形式吸引其他投资人,笔者称之为第二投资人,因为旅游投资是一个庞大的概念,设计到旅游六大要素的整合,同时也包含区内各种旅游配套设施的投资,第一投资人一般都采用部分让渡的方式,来吸引其他投资人一起参与景区的投资开发经营。第二投资人(即X)取得景区部分项目的投资开发,一般会向第一投资人(即1)缴纳一定的费用,用于对项目取得的补偿,或者按照双方事先约定参与到第一投资人(即1)的公司股东结构中,目前国内一般采用是支付补偿金或管理费的形式。Y则表示在具体的项目中,针对个别项目,充分利用社会闲散资金对项目进行投资,比如:第一投资人(即1)或者第二投资人(即X)投资兴建旅游酒店,然后将旅游酒店产权式经营,由酒店单体投资相对较大,必定会给投资人带来资金的风险和资金回笼压力,这个时候如果采取酒店产权式经营,将酒店产权化,引入分时度假概念,将酒店的房间销售给社会大众,使社会闲散资金的持有人成为酒店的业主,享有某个物业10至30年的产权,并作为一个投资的方式,这个时候和酒店投资人就可以迅速收回酒店投资成本,缓解资金压力,而利用社会闲散资金整合之后还再投资,获取酒店物业产权的业主,将各种物业统一交由酒店投资人利用自身的优势和景区自有的客源优势进行物业经营。国内目前有众多成功案例,以海南旅游酒店为代表。社会闲散资金持有人获得酒店物业产权后就成为的第三投资人,也就是Y。第三投资人投资相对较少,但投资人数量较多,也容易形成一种资金流,主要投资对象为小型物业的投资。
目前旅游项目需要大宗投资的资金需求主要是第一投资人(即1)或第二投资人(即X),资金来源主要有银行的贷款、国家专项资金和风险资金为主,本人主要讨论风险资金,风险资金主要是利用国际性投资公司对旅游项目进行资金运作,风险资金持有者和第一投资人(即1)或第二投资人(即X)的合作方式主要以债权合作和股权合作两种方式,两种方式都主要以旅游项目经营权作为抵押,大多数风险资金持有人更愿意和第一投资人(即1)或第二投资人(即X)进行债权合作,针对项目进行投资,而景区第一投资人(即1)或第二投资人(即X)获得风险资金后,按照旅游项目的投资顺序对项目进行启动,并按照风险资金持有人的投资多少,按照投资总量一定比例返还给风险资金持有人,目前一般比例为12%至18%,个别情况会更低或者更高,还款期限一般为10年至15年,同时在项目启动前期还有1-2年的免还款期限,也就是说,景区第一投资人(即1)或第二投资人(即X)获得1000万的风险投资,出去项目启动前期的免还款期,从还款期开始,每年返还给风险资金持有人120万至180万,10年至15年之后,自动免去本金还款。
由于旅游产业的综合性,旅游项目投资的资金量需求相当大,而且投资回报期限比较长,资金回笼相对较慢,同时旅游项目投资往往需要在当地政府打交道,在目前旅游行业法律不健全,特别是资金安全问题和资金推出机制得不到完全的保证情况下,对于景区第一投资人(即1)或第二投资人(即X)来说,投资旅游项目都会显得小心谨慎,投资人虽然取得了景区经营开发权,但是资源始终是国家的,而当地政府一般都更看重企业对大型基础设施进行先期投资,而对于市场营销、基础管理等方面的投资没有引起足够的重视,如果企业和景区当地政府出现合作失败的局面,投资人的权益很难得到保证,在这种情况下,投资人一般会对景区核心的优势项目进行投资,或者通过项目来吸引其他投资者,一起参与景区投资开发,这个时候吸引风险资金就成为资金来源的一个重要方式。优秀的旅游资源必须与先进的资本进行联姻,才能能够迸发出巨大的活力!优秀的资本进入带来的不仅仅是资金,更重要的是会带来先进的理念和先进的管理。目前国内各种旅游交易会和旅游洽谈会已经成为旅游景区开发商(第一投资人1或第二投资人X)寻求资金的重要手段,确实发挥了巨大的作用,同时也给很多不法分子提供了很多机会,给景区开发商带来了巨大的伤害。
目前国内各种旅游类似于旅游交易会的大型活动在国内接二连三的召开,吸引了大量的旅游开发商去参加,推出自己景区的旅游项目,希望通过种种活动给项目找到很好的婆家,但是展会组织方已经把搞旅游交易洽谈展览变成了当地会展经济的一种重要手段,而对于参展的所谓的寻求项目的“资金持有者”的审批程序缺少调查研究和严格的审核制度,以至于很多投资骗子在参加展览洽谈希望寻求资金的需求方中穿梭,鱼目混珠,真假难辨,寻找骗人钱财的机会。
这些所谓的大公司目前主要集中在上海、北京、江浙一带,这种公司一般都是某国际投资集团上海、北京代表处、办事处,他们都具有合法的身份,但是干的大多数都是骗人的勾当。他们穿梭于各种旅游交易会或者洽谈会,到处收集各种有项目但资金缺乏的旅游景区开发商信息,然后给景区开发商发出项目合作洽谈邀请函,并按照国际上通用的风险资金的运作流程进行操作,派出他们的项目经理到处考察项目。这个时候由于双方的信息不对等,主要是由于旅游开发商资金需求强力,大多数都抱着偿试的心理,甚至个别景区开发商“有病急乱投医”,和这些所谓的国际投资风险资金接触,而缺少调查研究和必要的过程控制,而造成不必要的成本和损失。
这些所谓的风险资金公司的行骗流程大致如下:第一:在旅游交易会或者洽谈会上,或者通过其他信息了解到景区开发商的信息,对项目的开发商进行必要的了解之后,往往会对开发商的项目表现出很大的热情,一般都会认为开发山搞的项目非常好,并表现出风险资金投资意向,先给旅游景区开发商造成一种错觉。第二:时机适当成熟之后,他们一般会给景区开发商发出项目风险资金投资洽谈邀请函,组织看似正规的谈判,其实是装模作样,故作正经,通过简单的谈判,进一步表示对旅游开发商的项目表示兴趣,进一步的吊起旅游开发商的胃口,其实真正的目的是进一步了解旅游开发商的实力,为下一步的行骗做调查工作。第三:等旅游开发商进一步树立了项目吸引招商引资的信心之后,这些所谓的风险投资商会发出项目考察邀请函,这也是投资项目的必要流程,看似平静,不过旅游景区投资商的已经开始了自己的被骗历程了。考察当然涉及到了考察费用谁出的问题,因为旅游开发商这个时候有项目,缺资金,这些所谓风险资金持有人占据了主动的地位,考察的费用(主要指考察人员异地往返机票)肯定是旅游景区开发商承担,骗子公司一般会要求旅游景区开发商先期支付,而且一般都会超标支付,比如机票款为3670,骗子公司会要求你打款5000到他们帐上,这个时候,作为需要招商引资的旅游景区开发商也要表示自己的大气(死要面子活受罪),反正多退少补,也在情理之中。骗子公司收到你的款项,也就开始了它们的行骗之路了,一般是委派出2-3名所谓的项目经理,当然公司其他员工或者家属要出去旅游的也可以了,反正这个费用不是自己出的,有冤大头来承担,一切都是免费的,可是旅游景区开发商浑然不知。第四:等这些骗子来到目的地之后,作为来投资的款爷,旅游开发商热情的接待自然是免不了的,仅仅地主之宜也是应该的嘛,个别情况花天酒地,声色犬马也在情理之中了,甚至个别旅游开发商还给这些骗子红包之类的(真叫一个傻),觥筹交错之间,北京过来的自然不会忘记说他有中央的关系,上海的自然会说他有某国际金融机构关系,江浙的一般也会说他们的企业如何不得了,这还只是骗术不高明的“小巫”,骗法高明的“大巫”一般会隐藏得很深。考察景区资源是必然的了,他们心里自己知道是旅游的,可是对于景区开发公司来说,这可是重大的事情,搞好接待工作也是必不可少的了,考察的结果,结论一般如下:资源是一流的,环境是一流的,开发公司的人才是一流的,项目是具有投资价值的,是有浓厚投资兴趣的……如此等等。考察结束后,召开一个会谈是必要的了,这个时候景区开发公司一般会派出高层干部会同骗子召开像模像样的会谈,总结一下考察结果,商量下一步工作步骤,之后就按照高规格送走这些高贵的“骗子”,走的时候有机会也可以顺便找工作人员所要当地名酒,名烟之类的了,人家是高贵的风险资金投资者,可不敢得罪的,照办吧,有的旅游开发商还比较主动,没等骗子张口,就主动送去了。在开发商眼中,一切都是那么顺利,看来大有希望了(就等着继续被骗吧)。到此,骗子愉快的旅游暂告段落。
骗子回到北京、上海之后,等不了几天就会给旅游景区开发商发来函件,内容大致如下:贵公司项目非常的好,我方愿意投资,已提呈董事会讨论(再一次吊起景区开发商的胃口),下一步自然是要做项目的第三方论证了,找专门的项目论证机构来论证项目,第三方机构怎么聘请,由谁来聘请,自然是由他们来聘请了,这也勉强符合国际风险资金投资流程,共同邀请自然是不可能的了,景区以前的可研报告,规划策划自然是不行的了,骗子公司会有很多看似充足的理由来说服旅游开发公司,论证费用由谁出呢?自然也是由旅游开发公司来承担了,少则10万,多则几十万,如果旅游开发商不认可,他们也会拿出国际风险资金的一般流程来压制,如果合作成功,前期的成本作为新的公司的成本,这也是说得过去的。旅游开发商和论证机构的价格谈判一般也以论证机构说的为准了,谁叫旅游开发商要招商引资的呢?而且论证费用必须一次性到帐,也没有商量的余地了,这也怪不了人家。当然论证机构的考察也是免不了的了,一般2天之类就能搞一个报告出来了,提交一份给风险投资机构,如果景区开发商需要的话,他们一般会半个月左右你,速度太快了,就露出破绽了。不过蒙在鼓里的旅游开发公司不知道的事情是:论证机构早就是骗子公司的长期合作伙伴,他们现在已经在背后按照事先的约定分赃了。在这个过程中,旅游开发公司找不到骗子公司的任何违法的地方,他们只不过是按照合法的流程干着违法的勾当而已。
骗子通过项目考察和论证考察等,已经有足够的证据认为可否继续行骗了。骗子公司认为开发公司确实没钱的话,就到此为止,报告的结果就是:项目不好,不能投资,然后就开始做下一个项目。如果骗子公司认为还可以继续行骗的话,这个报告的结果就是:项目很好,可以投资。流程如下:会给旅游开发公司再次发函,认为项目非常好,董事会已经召开了几次专题讨论会了,讨论投资的事宜,进一步吸引旅游开发公司,其实董事会存在不,召开会议与否鬼才知道。按照风险投资流程,下一步当然就是出具律师见证函了,他们会委派他们之前联系好的律师单位,会同所谓的财务人员再次到旅游景区对旅游开发公司进行法律见证和资产确认,作为风险资金进入的一个重要凭证,评估费用也是几十万,而且一次性到帐,委派过来的律师事务所都有合法的手续,没有一点违法的行为,或者说你找不到他违法的证据,一切也是那么顺利,不过等你的律师见证费一到律师事务所的帐,他们又重蹈覆辙,开始瓜分赃款了,也是事先约定好了的。旅游开发公司这个时候就成为名副其实的冤大头。
等律师事务所的人回到北京、上海,律师见证函一般结果如下:旅游开发公司没有固定资产,景区资源是国家的,属于景区开发公司的基本很少或者没有,不符合投资原则。前期考察的费用凭据也给旅游开发公司邮寄过来了,大多都是全国各地到处飞的机票和各种餐饮、住宿票据了,这时候,景区开发公司也只有自认倒霉了。骗子公司和论证公司、律师事务所相互勾结“作案”行骗也基本结束,他们又开始下一个目标了。
骗子公司的整个行骗流程都是“合法”的,符合风险投资的运作流程的,这是让很多旅游景区开发公司头痛的事情,那么如何来识别这些骗子呢?办法还是有的,再狡猾的狐狸总是都不过猎人的。
第一:要树立平等的思想,不管投资与否,内资还是外资,都是平等的地位,优秀的旅游资源必须要与先进的资本相结合才能迸发出巨大的能量这个是没有错 ,但是你有资金,没有项目也是白搭,所以要树立平等的观念,风险资金并没有多不得了。第二:要搞旅游景区的开发,特别是要吸引风险资金进入,就要专业的人才队伍,要培养企业自己的专门进行资金运作的人才班子,以免由于不懂专业蒙受欺骗。第三:要多搞调查研究,不要给骗子留下任何机会,骗子公司一般都具有大国际投资公司背景整个不假,有的甚至还真的一些投资案例,但是不管有无,都要多搞调查,是否有旅游景区投资案例?之前的投资案例都要调查的清清楚楚,这种行骗过程一般为一个月左右,旅游开发公司应该有足够的时间去搞调查。第四:旅游景区吸引投资商要主动出击,目前国内专门对旅游项目投资的公司比较多,比如知名的华侨城集团、港中旅集团、携程等,如果这些公司有旅游投资意向,可以主动出击,主动上门推介自己的项目,国内这种公司是专业作旅游投资的公司,实力和企业形象至少可以保证旅游开发公司不被欺骗,即便不能合作,也没有必要枉费不必要的成本,要树立走出去的观念,守株待兔肯定是要出问题的。
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