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张莉博客-壮志凌云商业blog

患难困苦,是磨练人格之最高学校。求人不如求己,靠人不如靠己。

 
 
 

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创业成功必备的心态: 1、归零的心态。 2、学习的心态。 3、感恩的心态。 4、积极的心态。 5、付出的心态。 6、合作的心态。 7、坚持的心态。 本人的水平有限,文章有不妥之处还请高手指正,

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值得借鉴的浙商生意经  

2012-01-28 16:22:17|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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浙江人的经商意识是透在骨子里的,即使是菜市场一个卖菜的小贩也从不把自己看成是为了谋生的小贩。他们认为自己是在经商是在做经理。
浙江人能从地摊小贩做到集团老总,能当老板,能睡地板
浙江人会做生意,是天生的生意人,他们有胆有谋,又与别人不一样眼光和思维。以下是本人所看到的浙商生意经,写下来与各位有志之士共同看一看想一想。
一;浙商最大的优势在于精神优势
浙商中没有懒人,人前要显贵,背后能受罪。又当老板的欲望才能成功。能当老板能睡地板。
从草根长成大树,行万里路胜读万卷书。把冷脸贴热能干别人不相干的事,做生意就要面对困难,做生意就保持激情。发疯似的干活,笑眯眯的回家。天下没有难做的生意没有人被自己的汗水淹死。
二;做生意观念比资金更主要
想赚钱,金钱遍地都是,首先要对钱有兴趣,最简单的方法最赚钱做生意要有野心。天下没有不赚钱的行业只有不会赚钱的人。不管你怎样看我我就是要赚你的钱。做生意一定要用心,一步步积累起来的财富最叫人放心,适合自己的生意才是最好的生意。
追求合理的利润空间,把经商作为一项事业,经商实际是投资于人。不赚太好赚的钱,想到就要做到要连难度都不知道。换个方向你就是第一。
三;做自己的老板,资本再少也要创业
要赚大钱就要自立门户,准备倒有一半的把握时就要去行动,能赢得起输不起的生意最好别做。慎重的选择合作伙伴不在乎别人怎么说失败也是一种人生经历。身边都是老板,自己不做老板怎么行,创业的时候一定要考虑创业的好与坏。做点小生意是赔是赚先干着,只要你不停地挥棒一定会打到球。
四;从苦力到毅力再到脑力
打拼天下并不全靠兵器,挣小钱靠勤奋,挣大钱靠智慧。敢闯但绝不乱闯。靠智慧竞争不可靠狡诈竞争,智慧能赚大钱聪敏赚不到钱。既秉承传统也要关注创新。用懒人的思维想问题利用好优惠政策。
五;浙商经营的都是那些“谁都可做的“小商品
小钱不赚大钱不来,小本生意重在周转快做“大产业链”中一环莫因利小而不为。规模经营薄利多销,不怕产业小就怕不专业。多个小产业就会组成一个大集团。
六;那里没有市场就到哪里去
在没有机会的地方创造机会,再有机会的地方把握住机会。生意无国界,做别人不做的生意,不敢做的生意,不敢想的生意。只有失败的投资没有失败的市场。永远不做大多数,要有把梳子卖给和尚的精神,信息越闭塞资源约匮乏的地方,生意最好做。
七;眼光决定了市场的机会
富人思来年,穷人思眼前。走在政策的前面机会不是等来的,敢于标新立异敢于蛇吞大象永远做最强者。眼光要准出手要快,该出手时必出手无孔不入的商业触角。别人恐慌时也许是你进入的最好机会,机遇,瞬间的命运。
商机青睐有准备的商家运气--机会--财运的转换,不可盲目的更风。
八;别人忙于竞争,浙商忙于“竞合”
生意场上有对手,没敌人。赚钱不要赚到净,“梯子哲学”你帮我我帮你竞争有助于让自己看清自己。独特的森林经济,同行不嫉事情好办。善于合作求利益学会未对方着想,目光长远善待盟友。利益均沾原则。
成长的秘密合作与共荣,多与同行交流,做生意要遵照商业惯列。可以拼质量但别拼价格,你发展我发财。不当别人的财路。
九;方法对路生意才能对路
商业靠做也靠炒,超额完成任务也不好,不主张无节制的扩大发展,做大先做强,求快先求稳,不怕亏就怕停,经商切忌自命清高,做生意在于得人,小生意做事,大生意做市。上赶不是买卖经验是赚钱的陷阱。
十;做事要低调,做人不张扬
经商要有所为有所不为,资本决定发言权不要让人知道你有多大的发言权,守住做事底线,大义成就大事业。
讷于言敏于行,低调是一个大生意人的本色,即使很有钱也不忙于出名。躲在“背后”闷声发财只做不讲或者多做少讲。
十一;浙商能有今天少不了“诚信”二字

浙江人吃过诚信的亏,五成做事五成做人。诚心也许会让你有一时的得失,但是会让你拥有永续的市场人脉。
浙商最看重的是商德做生意实在一些好,经营要走正道为人要讲正气产品要讲信誉。商会自律诚信恒信者昌。你自己必须守信一诺千金,但对不守信者列外,得到不因得到的比会失去不该失去的。
十二;节约是浙商靠低廉成本赢得市场的“利刃”
将成本控制在每一分钱,将盈利增加到极限,不精打细算就保不住微利,节约与成本的聚变效应。“抠门”出效益,在细节上体现节约。勤俭两者不可偏废。
十三;在浙商眼里危机,就是危险和机遇
机遇在于胆识,风险中存在商机,不怕有风险就怕不谨慎。今天很残酷明天更残酷后天就会好,通过求变化解风险。做生意最大的冒险就是不冒险,事后控制不如事前控制,有危机是常态没有危机才是异常。在危机中寻找商机,判断准才能不失手。
最具诱惑力的时候要沉住气,抓大事不忽视小事,放眼全局不忽视细节。大势好未必你好大事不好未必你不好。敢于对机会说NO,不求稀里糊涂成功,做生意不是你想快就快的,胆识靠见识,分清楚什么是勇敢,什么是无知。
十四打造好产品,代理商主动上门生意就好做
没有质量一切都是负数,产品的本身就是最好的推销员。寻求差异产品是商业链条的关键,为了口碑赔钱也要保证产品的质量,顾客最大的满意就是对产品的满意。
十五人缘,地缘,血缘。浙商擅长抱团打天下
圈子主义;拳头的力量大于手指的力量,抱团打天下。呼朋唤友扎堆做生意。老乡-家亲同学关系是一种重要资源。
狼群战术;感情投资是所有投资中花钱最少,回报率最高的投资。关系网有多大钱包就有多鼓。商会----一支重要的力量。
十六浙江商人都是融资高手
私人拆借,赊货变现,票据贴现。不需要钱的时候借钱,融资不是越多越好,保持手头现金做到有备无患,有借有还再借不难。
十七从模仿到创新,一步步建立自己的品牌
依样画葫芦+改良,从无牌到贴牌到创牌,把品牌当做是自己的儿子,通过资本运营加速品牌的成长步伐。品牌建设不能急功近利,借于知名公司合作来提升品牌价值,
十八经商,要打信息战
与竞争对手合作获得信息,注重信息,研究信息,随时留意身边的商业信息。信息越快越准,赚钱就越快越多。事变我变及时收缩,快鱼吃慢鱼
看得见手和看不见的手,小策略看对手,大策略看市场。睁大眼睛看行情,坐贾行商贵在知市,客户来问货信息送上门,提取有效信息。
十九浙商的管理艺术
近距离管钱,远距离管人,多领导少管理,权力越大越谨慎。家族公司不可以家族化管理。不要错把管理当经营,变经验管理为科学管理,变粗放管理为精细管理。
二十用人不避亲疏,关键与谁匹配
成功30%靠自己,70%靠别人,家族成员造大船,善待和自己一起闯天下的弟兄,把合适的人放在合适的位置,
家人是最合适的搭档,不论文凭论水品,凝聚人心最主要。选择能干活的人,尺有所短,寸有所长。
二十一终身学习使浙商走的更远
三年能学套好手艺一辈子学不够的生意人,老板再大也要学,社会就是大课堂独特的“政治经济学”随时了解技术方面的发展合理的知识结构,练就一身过硬的“心理素质”
以上就是浙商的生意经本人认为很值得借鉴,望广大的吧友给予点评和提出好的建议


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