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张莉博客-壮志凌云商业blog

患难困苦,是磨练人格之最高学校。求人不如求己,靠人不如靠己。

 
 
 

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新手如何开餐馆  

2007-08-03 12:28:03|  分类: 计算机文章 |  标签: |举报 |字号 订阅

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新手如何开餐馆
   中国人有一种很强烈的餐饮情节,我不知道这种判断是否正确。如此判断是因为身边总有朋友和我说“想开一家自己的餐馆”,而我自己也和他们想法一样。
   每个人都有自己的想法,有想法永远比没有想法好,不过更重要的是如何把自己的好点子、好想法变成现实,别只停留在空想阶段。
   在某种契机下,2004年我和一个朋友合作,把开餐馆的长期想法变成了现实。现在,我把我的经历介绍给大家,希望对有餐饮梦的人能有帮助。
   为什么是餐馆
   一直以来,除了给公司打工以外,我总想找点属于自己的事情来做,总觉得打工难以给人稳定感,不知道做完了今天还有没有明天,未来似乎没有多大保障。而很多时候,很多人也包括我,在工作之余总有大量属于自己的时间,我想,如果能将这些时间利用起来,找份能给自己带来稳定收入的事情来做,安全感自然就会增加。
   选择做餐馆,首先是因为餐饮是一个高度细分的市场。不同的消费群总能找到适合自己档次的餐馆,况且民以食为天,人离开一日三餐不行。因此,餐饮市场巨大且切入点多,对于新进入者来说,选择的余地很大,新手可以根据不同的目标消费群进行准确定位,决定自己的投资策略;其次,餐饮是一个进入门槛低、完全竞争的市场。餐饮基本没有什么技术门槛,也没有什么垄断门槛。你只要仔细观察一下,就会发现每天都有很多餐馆开业,同时也有很多餐馆转让;最后,餐饮的投资风险较小,特别是对于小额投资来说。开餐馆的一大好处在于你有多少钱就办多大的事情,没有很高的资金要求,加之想进入这个市场的人总是很多,因此当你经营不下去的时候,一般都能顺利转让出去,收回一部分投资。当然,餐饮也是现金流丰富的行业,做好了,很快就能收回投资。
   选址最重要
   做餐饮最重要的就是选址,选址选好了至少成功了一半。当时,我和朋友花了三个多月的时间选址,基本跑遍了深圳的大街小巷。
   选址要根据自己的经营定位进行,就是你决定做什么餐饮。刚开始,我们的想法是做快餐,因为觉得深圳年轻人多、中小公司多,快餐的消费量大,因此,我们选址主要盯住写字楼比较密集的地方或是一些工业区。但我们了解后,发现在这些地方做快餐,对于我们来说不是很现实。首先,在成熟的写字楼区或工业区,一般快餐厅很多,而且不缺乏已经有市场号召力的品牌,基本很难再插上手;其次,在刚开发的写字楼区或工业区,一般租金贵,而且市场还不成熟,如果没有足够的资金支持,可能还等不到市场成熟,就支撑不下去,只能关门了,在新的地铁口也存在类似情况。后来,我们将选址思路进行了调整,主要是跑写字楼和住宅区结合、外来人口密集的地方,最终找好了地方。
   选址的时候要注意几点。首先一定不要心急,你要知道这个市场永远有进入的机会,早开几天和晚开几天没有多大关系。其次,你要仔细对周边人群进行分析,由此判断市场容量、餐饮风格等。这样,你就能大致了解未来可能的营业额,从而判断投资成本够不够,能否赢利等等;其次餐饮定位要根据选址进行适当调整。可能你刚开始时想,我做某某菜系一定会有生意,但是当你发现一个好码头时,你应该去迁就实际情况而不是固守原来的定位,选址对一个新手来说,永远是第一位。
   我和合伙人找到一个地方,觉得这个地方人流很旺,客户群很广,但不适合做快餐。理由是离写字楼近的地方已经有好几家快餐厅了,而且旁边住户基本是外来打工的,中午不可能在这里就餐,根据这些情况,我们调整了定位,决定做大众口味的餐馆;再次,你要分析你所选地方其它餐馆的情况,看看餐馆密集程度、每家的客流情况、价格、档次,存不存在空白点(什么菜系的餐馆缺乏,什么样的客户群被忽视了)等等。根据这些情况,然后再决定是否进入这个区域市场,怎么进入;最后,作为新手,选址的时候一定要找餐饮业的老人帮你做参谋,千万别轻易就签订租用合同,因为新手总有自己会忽视的方面,而有经验的人看问题比较全面,能很快指出你考虑不周的地方。如果你认为他们分析得有道理,而他们提到的问题你没法解决,那就只有放弃了。
   我们选址的时候,一位开了多年餐馆的人对我们说,我们选个地方都那么难,你们怎么可能就会那么容易呢?因此,新手选址一定要有耐心。选好地址,未来经营才有保障,退一步说,就算经营不下去,转让也比较容易。
   选择何种方式进入
   新手开餐馆,可以接受别人的铺面,也可以新开一家;可以自己做菜系,也可以加盟。以我的经历,我觉得接手别人铺面风险小于新开,自己做好过加盟。
   新开餐馆,一般费时费力,而且风险难评估。新开餐馆的好处在于你可以把自己很多想法放进去,但是,新开餐馆,首先是铺面难寻;其次是装修和采购设备花费时间;再次是办齐各种证件比较困难;最后是风险比较大。对于新开餐馆,你没法准确地预估未来客流量,因此也就不知道投资回报情况,而且新开餐馆在投入资金方面也不好准确控制,很多时候可能就超出预算额。所以对于新手来说,新开餐馆的风险比较大。新开餐馆的另一个风险在于未来转让的不确定性。任何投资首先要做的是尽量将风险控制到最小。开餐馆也要考虑经营不好转让不出去的风险,由于新开餐馆无法评判未来的客流量,因此你也就无法判断出将来是否能顺利脱手。
   加盟方式适合资金量大的投资,一般有比较高的门槛费,而且对装修各方面有比较高的要求;其次,因为现在餐饮发达,各种加盟店都已经占领了各个好码头,通过加盟的方式你很难有很好的地盘,况且,你加盟别人,对方并不负责帮你选址,选址风险还是自己承担。因此,如果你只是小投资者,只做大众口味的餐馆,加盟并没有多大意义,并不需要通过加盟来获取进入餐饮的门槛。
   新手最适合的进入餐饮业的方式可能还是接受一家转让的餐馆。通过对这家餐馆的观察,你大概能知道每天的客流情况,大致的营业额;根据租金、转让费、装修情况你可以判断出投资额的大小;依据旁边餐馆的情况也能大致知道将来是否存在转让的风险。接手餐馆的好处还在于省时间,证件齐全、设备齐全,省去不少办证、采购的时间,装修也不用大动。(
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